哪怕是大家都抛,但是这次跟上次不一样的是,这次大家都还有底线——不能超过进货价,毕竟他们是来赚钱的。不是来亏钱的!
一般情况下,像是20万台电视机,这基本上需要大概半个月的时间来销售才可能达到。不过这次不同,这次在这种大规模的“恐慌性销售”的情况下,居然一个礼拜的时间。就把20万台电视都销售了出去!这简直就是个销售奇迹!
当长宏的产品一路大卖的时候,tlc的内部,黄鸿升等人觉得有点看不懂这个局面了——这是怎么回事儿?不是说了如果tlc开始铺设自己的渠道的话,那么长宏很快就会被挤得走投无路么?怎么好像挤了对方一次之后,对方不仅没有过的难受,反而像是活的越滋润了?“大家放心,我的计划绝对不会有问题的!”李东生对自己的计划显然充满了信心,“按照我的估计,长宏这次销售的,应该都是这段时间之内的积压产品。这可以说是他们最后的辉煌,因为之后随着我们的渠道建立,他们的产品将会越来越难以进入市场……”
就在李东生刚刚说到了这里的时候,就只见着他的一个助理急匆匆的进入了会议室,然后走到了李东生的身边悄悄的跟他说了什么,之后只见着李东生脸上充满了震惊,甚至连脸色都变了!“你确定?”“确定,李总!”
“老李,怎么了?”黄鸿升赶忙问道,“这……”李东生迟疑了一下,最后还是决定讲了出来——“刚刚从关系很不错的零售商那边得到消息,长宏跟零售商们都签订了合约,约定只要销量达标,就能给零售商一个订货总额的百分之15%左右的返点作为奖励!”
李东生这话刚说出口,就听着黄鸿升惊恐的说道:“这怎么可能!他们不过日子了?这不是亏本么?”的确,按照这个年代电视制造业的普遍状况来说,出厂价和真正的成本价之间,绝对没有15%的空间!如果一台电视机有15%的利润空间,那么国货怎么可能打得赢外国人?怎么可能通过价格竞争把外国人的份额限定在常年12%?现在那就是微利!基本上就是5%到7%这样的一个薄利时代!这样的一个普遍状况下,长宏给零售商15%的返点,这不是疯了是什么?要知道光是去掉了中间的经销商,那就够给零售商利润了!等等……经销商?难道长宏也开始免除经销商了?
李东生此时正好思考了一个大概的结论出来,他说到:“按照我的判断,现在这个长宏应该还没有发现我们要全部免除经销商,也不知道我们要开直营店,毕竟他们现在的最大头的经销商被我们黑了,他们除了自己弄以外,没有什么别的办法!不过再这样的情况下,他们能这么做,也没有
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