只拿到了18%的返点!那拿到了25%返点的人会怎么做?他们哪怕平价销售彩电。光是靠着这个出货量,他们都能从我们手里拿到25%的返点,也就是总货物价格25%的返利!他们当然容易倾向于卖的便宜,这样所有人都到他这边来买他就更容易达成业绩,这样就更容易拿到我们的返点!可是他们这么一冲,那些还想着要慢慢卖的商家就坐不住了,就只能生生的硬跟着放量压价!而这个时候如果我们偷偷告诉拿了18%返点的商家,只要他们做的量更大点,也可以给他们25%的返点呢?那他们还不疯了?结果我们就能生生的再市场上刺激出来一个不是熊市的熊市!所有的商家都在促销我们的彩电,所有的商家都比我们自己更加投入!而我们走了量。*悠那着订货款放在金融商那边45天,或者三个月,赚的比返点更多了,再把返点放给商家,那我们就一点不亏锕!”
倪润丰此时听着有点迷茫。按照返点的概念来说,应该跟回扣差不多。听着意思像是如果倪润丰以100元的出厂价提供给贾鸿渐这个超市零售商10台电视机,贾鸿渐自己可以卖120元或者150元或者100元,如果商定好了5%的返点,而数量要求是一个月卖掉10台的话,那么如果就是贾鸿渐一个月卖掉了10台电视机。而跟倪润丰进货十台电视机的总价是……元,而这1000元的5%就是50元,也就是贾鸿渐因为卖掉了10台电视机,所以可以凭借业绩跟倪润丰这个商家那50块钱的额外报酬?而贾鸿渐的意思是,把这一千块的进货款先扣着,借给金融商3个月,每个月9%的利息,三个月一共27%的利息,这样倪润丰能拿到1270元,接着给贾鸿渐返利50元,倪润丰自己除了卖了10台电视的1000元之外,还多了220元?
哎呦我艹!这方法听起来好妖!好像很厉害的样子有木有?哪怕就是给别人25%的返利,只要能拖3个月的时间再给,那都足够能让长宏自己不亏本!甚至还小赚!这基本上可以说,就是靠着金融来养大家,就是把钱借出去一段时间,然后拿钱给大家分嘛!倪润丰觉得,如果开始实行贾鸿渐说得这个方法的话,那还真是灭了tlc都没压力有木有!
不过就在这个时候,就只听着贾鸿渐又开始说话了——“而且,这样一个返点的作用还只是一个,基于这点我们还可以衍生出来一个更疯狂的主意!那就是组建返点俱乐部!比如说,我们在全国打广告,宣布我们在全国所有地级市以上的地区,都会建立至少两家指定销售商,如果消费者去这些销售商那边买我们的产品,我们可以把销售商应该拿的返点里面拿
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