“樫尾制作所想进入电子计算器领域的时候,还是50年代初。他们考察了半天,发现作为业界巨头的夏普是怎么赚钱和当老大的呢。是怎么再那么诸多的竞争对手的激烈竞争下还稳稳的当老大的呢?那就是打时间差!”
此时倪润丰那真是完全集中了注意力,甚至可以说竖起耳朵来听着贾鸿渐接下来的话了——“当时樫尾一研究,发现夏普的营销策略跟别的家都不一样。怎么不一样呢?他们能比别人更快的推出新款产品!这样在别人没有生产出来的时候。他们就可以在市场上独家销售新功能的产品,然后卖高价,这一个时间差之内的高价带来的巨额利润,甚至都能他们把成本收回来大半!接下来,当别人开始准备铺货上同样功能的新产品的时候,夏普却不准备让人家也卖高价,他反正差不多回本了,那就直接放量!用海量的东西逼着对方去打价格战!于是这么一来一回,整个市场上就夏普能够赚大钱,别人那都是辛苦支撑。毕竟人家好不容易研发出来的新产品,一上市这就要面临激烈的市场割喉战,这真心太残酷了,搞不好他们这个型号的产品下线的时候,他们的成本刚刚收回来,还没赚到一分钱呢!结果人家夏普新一代的产品又出来了!”
说到了这里。贾鸿渐甚至还顺便多解释了一下——“也就是说,当人家开始放量的时候,夏普在研究下一代产品,当人家差不多回本儿的时候,夏普开始以25%的速度向市场放新一代的产品,拉高单价,谋取暴利。同时生产线马力全开,生产出来的产品全部存量!为的就是之后跟人家硬拼,拼的对方没有利润。然后等对方新产品开始上市了,存量的计算器一起往市场上放!直接砸低单价,让对方恨的吐血!这样一来,因为初期被砸低了价格,进入了价格战,所以要回本甚至盈利,对方就要更加的延长一代产品的销售时间,而这个时候夏普则是再随时准备推出下一代的产品!”
虽然这个理论很好很新颖,但是倪润丰现在开始发愁了,要知道国内的彩电企业那真心是没有任何核心技术!所有的生产线那都是80年代90年代跟日本进口的,高科技的东西人家都不卖!要不国内彩电怎么只能陷入价格竞争呢?国内的厂商没有研发能力,这就限制了长宏没办法使用这种模式锕!遥知到这种模式最关键的就是最开始第一次,你研发的速度一定要比别人快!否则你这还没研究好呢,人家那边儿已经赚够了放量砸单价了,那还竞争个头锕?
此时就听着贾鸿渐说道:“卡西欧呢,发现了夏普的做法规律之后,他们给自己提出来了更高的要求,那就是要研发的比夏普更快,而且所有的项目做的都要更快
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