这如果放到历史上,简直像极了孙中山闹革命的样子——他们也是联合了很多军阀人物一起打大旗,结果之后怎么样?接班人大光头还不是的来个中原大战。不是得一个个的清缴军阀?
所以贾鸿渐当初才动手帮着倪润丰建立了一条属于自己的正规军,想的是要他们自己的营销力量慢慢替代外人,这样一来,哪怕是中原大战了,倪润丰首上好歹还有嫡系部队不是?否则连嫡系部队都没有,那还玩儿毛锕?
不过倪润丰好像没有太领会到贾鸿渐的想法。贾鸿渐因为太忙,没有说得太清楚,而倪润丰自己看完贾鸿渐的计划之后,虽然了解贾鸿渐的意思,但是他好像以为流通环节这应该是商业资本的事儿,跟他没什么关系,所以当初贾鸿渐亲手建立的营销团队,到现在在长宏内部占据的份儿还是那么大!
在国际上,商业领域里面有一句至理名言——当外部的交易成本大于内部管理,那应该将外部交易关系转化为内部管理。当内部管理成本大于外部交易,那应该把内部管理转化成外部交易。
这句话的意思,就是当你要把东西卖给消费者,其中弯弯绕和各种花费都比自己建立一个系统要花钱的时候,那应该做的就是自己建立一个系统来代替这个外部系统。当外部系统帮你做个你公司的分内事,结果花费比公司自己养人来做还更便宜,那显然应该外包!
显然倪润丰有点不懂这点,而且他好像还不知道日本的经营之神松下幸之助的一句话——大生产是以大的销售为前提的,如果厂家不能有效地对销售过程控制的话,那你的生产线就得不到有效保护,它的产能威力就发挥不出来。
tlc的李东生等人的计划里面,显然有一点贾鸿渐的精神在其中——因为现在资金不足,所以他们准备在砍掉了一批、二批的经销商,自己完全掌握经销渠道,挤占了长宏的生存空间之后,还要用一年的左右的时间来在全国建立一万个直接直属的销售点!
紧接着李东生等人跑到了上沪,他们这次来找的,是所谓的“上广电”。上沪一直有所谓的集团化、航空母舰化的传统,在进入了90年代之后,上沪很多相关企业都开始合并,成为了巨大规模的品牌,不过在这其中,也有很知名的中小品牌被废弃,或者不受那么重视了。李东生等人来上沪,为的是传统的一个“金星电视机”的品牌!
这个品牌本来是上沪电视机一厂的品牌,不过在9293年的时候,这个电视机一厂和别的厂子合并到了一起,开始推行一个品牌的策略,于是如今上沪的市场内,最多最知名的本土品牌除了长宏之外,那就是“上广电牌”!不过这个牌子在长宏的挤压之下,只能在上沪地区生存
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