凭借着生意人的敏感,很快发现这种三角关系里面有漏洞可以操作!其一就是在现阶段市场信誉普遍较低的背景下,这种彼此之间没有任何制约关系的银企合作,很容易成为空手道。最终的风险都转嫁给了银行。
一方面,银行无法保证郑百文能按承兑的期限把货卖完;另一方面,即使按时卖完货。郑百文也可以把货款大量挪作它用!而最后一方面,那就是郑百文靠着什么来卖货?他们的货不是直接卖给消费者,而是卖给下一级的零售商!而郑百文本身则是靠着拿货量大,可以从长宏弄到很低的折扣,然后郑百文在用比平常渠道低的价格把货物卖给零售商,这样一种的差价就是他们的!
不过,如果李东生他们跟零售商签订了排他性协议呢?如果李东生他们的tlc,或者是重生后的企业,排除掉了经销商这个环节,直接扁平化营销。点对点的直接找到零售商发货呢?如果他们自己经营转运站之类的呢?那么这样一来,虽然投资有点大,不过却可以利用排他性协议,让终端的零售商直接拒绝长宏彩电入场!而这正是郑百文的死穴!
郑百文他们是靠着信用才能不停的运营,只要没办法迅速的卖货,他们就面临不停的亏损亏损再亏损。而郑百文倒掉之后,或者说这种三角模式垮掉之后,那长宏就只能靠着他们自己建立的30%的营销团队来经销,这个时候,就是他们tlc抢占市场最好的时候!
这个方案,可以说是李东生等三人失败了之后,几个月里面卧薪尝胆,辛苦思考的来的结论!在他们自己看来,他们之前之所以虚假宣传什么的,这完全是为了应对长宏的低价策略——长宏给经销商和零售商的返点本来就比他们三家给的多!完后再加上长宏不断的再在贾鸿渐的指点下开发新产品,甚至弄出来了彩色外壳彩电这么“不要脸”、“**裸骗钱”的手段之后,那tlc他们能怎么办?只能跟着学!但是跟着学永远超不过长宏!逼不得已之下,他们才开始弄虚作假……至少他们自己觉得是这样的。
几个月的卧薪尝胆里面,他们充分的研究了长宏的体系,最终终于发现,长宏之所以返点高,就是因为他们搞的是承兑!因为倪润丰看透他们长宏自己的缺点,也找到了最优解!长宏这样一个厂子,位处偏僻,要快速的把货物打到全国市场,这不可能是一天两天就能搞定的,而且距离遥远,零售商要货物了,长宏再发货路途也遥远。这样一来,要么建立中转货站,要么就是把产品堆到别人那里!而这个别人,就是郑百文!
所以,郑百文和长宏才有了一个靠着银行承兑而运营的体系。长宏把10个亿的产品给郑百文,郑百文不需要马上把
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