,贾鸿渐?有点耳熟啊……而且苏萍的丈夫好像就姓贾?
就在孙毅军惊讶的时候。就听着贾鸿渐此时咳嗽了一声后就说道:“因为今天咱们这里面有新人,所以有些话我再重复一遍。我们华夏家化呢,跟别的企业不一样,我们不会一上来就讲什么减员增效降低管理成本之类的屁话。我一向认为开源节流,只有先开源才有资本节流,否则节流好了那也就是个贫下中农而已……”
呦!这顾问有点意思嘿!当时这孙毅军就有点惊奇了,他从来没想到一个看起来才20岁出头的小年轻能有这样的见地。要知道在这个时代,外界所有挑国企毛病的文章和发言,那都是说国企里面人浮于事啊。说什么管理成本高昂啊之类的,从来没有人说到原来国企改革的重中之重原来是开启市场!
此时那个年轻的顾问又开始说话了,“我们企业暂时的市场基本盘是地级市以及以下的乡村市场,这点必须明确!在北上广这样的地方,我们起码现在的产品是没办法跟他们竞争的!当然了,除了洗洁精之类的日化用品。我们要走农村包围城市,把我们在全国范围内的基本盘确定下来,哪么哪怕是外企进攻,但是他们的定价高。加上不如我们熟悉本土市场。肯定竞争不过我们,这样不论怎么样。我们不会被歼灭!”
孙毅军以前从来没听说过把**的革命斗争理念用到商业上的,而且以前因为他们厂的白猫洗洁精那是非常的畅销,而宝洁之类的厂家那基本上没有什么产品线对应他们的白猫洗洁精,所以孙毅军从来没考虑过什么市场竞争的问题。可是现在一听到贾鸿渐的话,他仔细想了想觉得还真是这样!好像一下子,整个商业市场上面的攻城略地之类的事情,那还真可以跟**的斗争理念整合在一起!
“要巩固低级市场的话,我们就要知道低级市场的老百姓需要什么……这点我相信大家都会知道,那就是要便宜!咱们国家的老百姓,特别是低级市场的老百姓,那最爱的就是各种便宜的东西,哪怕质量不行,只要便宜也行!所以首先我们公司得开发出来廉价的低端产品来对应这个市场!”到了这个时候,孙毅军可以说是真的认为这顾问有两把刷子,开始真心的不在心里过几遍想想对不对,而是开始真的听进去了。
“同时我们也要开发针对二三级城市的产品线,对于这个二三线城市的居民,我们可以认为他们是要求比乡村消费者要求高一点,开始需求要又好又便宜点的东西,当然了,他们可以承受的价格要比农村市场的消费者高点。他们会想要学习一线大城市的流行时尚,但是因为兜里钱钱不多,所以就会选择相对中档次的东西,又能比乡村好点的,又没有一
请收藏:https://m.zhxs6.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)