,如果现在有一个市场可以快速给他们带来现金流,而且又不会让他们的核心竞争优势消失。不会让他们感觉被趁火打劫,而是暂时的“委曲求全”以图“东山再起”,那么他们显然更容易答应下来!
而且这么一种针对中国市场的合资,相对来说贾鸿渐更有把握。因为他对中国市场更加的熟悉,甚至不行咱还可以走上层路线嘛!实在不行咱还可以把产品卖给关联企业——铁通嘛!总归还是能找到销路的。但是说要是让华夏高科接手了北电了,接下来让贾鸿渐他们去发展北美市场,而且还是在这种大环境下,他还真没太大的信心自己一定能弄的扭亏为盈!
路线这么想好了,把风险降到了最低了,可是问题在于去提这个事儿的时间点那可是要选的比较好的!比如说来现在这思科那是赚钱少了,可是人家还没亏的严重啊!人家只是第一季度亏了,第二季度报表还没出来呢!人家还没说一定要裁员呢!咱现在去找人家,人家不一定就多上心,毕竟人家还没有“绝望”。现在人家只是泥足深陷,去救了人家人家也只是谢一声就得了。但是如果等到人家在泥潭里面深陷的泥都没过了脖子呢?这个时候再去救人家,那人家感谢的程度就不一样了,直接就是救命恩人的级别了啊!
所以想要获得最好的合作效果,那显然是要在对方最困难的时候去谈,这样效果才最好。但是在另外一方面,贾鸿渐也要注意一下时间控制,因为这世界上不只是他一个人看到北美那边三家倒霉了,要是有别家也打着注意过去合资什么的呢?只有一个人雪中送炭那当然可以赚足感激,可是有两个人三个人,对其中一个人的感激可能就不那么深厚了!
比如说阿尔卡特这公司,这公司之前一直很稳健,甚至第一季度还赚了不少钱。对比一下美国这边的公司没赚钱甚至亏了很多,外加阿尔卡特还没进入美国市场。那么会不会阿尔卡特会想要跟朗讯或者思科那边合作一下什么的?收购一下什么的?如果贾鸿渐他们这边动手晚了,回头好处都被阿尔卡特得去了,那显然贾鸿渐不能接受啊!
因此思考了一下之后,贾鸿渐还是脚着这事儿吧,咱还是先做为好,毕竟先做了回头哪怕人家的“感激”少了点,可是少了总比没有强吧!而且合资的事儿谈个半年甚至一年都正常,万一找人家最悲惨的时候去谈,等到谈的七七八八快要签字的时候,结果时间过去了一年左右,人家要是慢慢缓过来了呢?人家到时候心想着他们可以自己来中国开公司,干嘛一定要跟华夏高科合资,对吧?不过要真的说现在动手去谈的话,贾鸿渐手头还真没什么钱!
现在到了6月份了,虽然5月份的公司利润
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