者觉得对他们有好处,可以提升他们的生活品质,所以他们才愿意花钱买!这就相当于是消费者跟华夏高科一起联合起来,大家作为搭档一样的让消费者的世界变的更好似的!这就不是单纯的产品性能好外观佳,所以消费者一定要买的这么一个思路了!
甚至在扩展开来。苹果手机为什么一下子火了?因为苹果不是简单的堆硬件,然后告诉消费者我们用了多牛掰的硬件,所以你们tmd赶紧来买。苹果的思路是,他们尽心尽力的做一个产品,然后虽然售价高。但是能创造需求——类似“我们做了一个产品,逼格挺高的。我们尽心尽力优化了产品的使用感受,可以让你使用起来感叹从来没用过这么舒心这么好用的产品,同时拿出去不仅不丢脸,还可以让别人惊叹你的品味高,你想试试看这么一个产品么?”
看!这种“逼格高”、“拿出去不丢面子”、“让人感叹品位高”以及“会感叹从来没用过这么舒心这么好用的产品”那就是苹果在消费者身上创造出来的额外需求!这就相当于当别家还在卖手机这种通常的电子产品的时候,而苹果已经在卖情怀,在卖时尚,在卖用户体验,在"maibi"格!乔布斯他们创造了一个新的需求,所以消费者都愿意买他们的手机!而相对来说其他的手机呢?那不都是手机么?别家手机年年都出那么几十款,普通消费者手里有一个够用的手机了,那他为什么要换?因为新的更强?配置更好?谁说更强更好他就一定要买了?他觉得现在就够用了,没别的需求了!再好再强跟他有毛关系?还要他还钱出去呢!
甚至这点说白了,那也是乔布斯死了以后苹果路线最大的问题。苹果怎么能在乔布斯死了以后,在面对已经有点审美疲劳的消费者的时候,继续保持别家没有的额外需求呢?怎么持续的创造消费者的需求,让消费者觉得每年换一次苹果的新机器不仅是值得的,而且对他们很有好处呢?如果消费者感觉不到新产品对他们有额外的好处,那么他们就不会买新的。最后苹果就会被自己玩儿死了——三四年过去了,市场上消费者都使用着几年前苹果的老机器,然后新机器卖不出去!哪怕配置更高!
想到了这里,贾鸿渐就忍不住的想到了他的玩具上面——咱回头要弄的笔记本电脑啥的,除了能卖给消费者一个廉价的移动电脑解决方案之外,咱还能提供给消费者啥呢?其实真的往刚才贾鸿渐说的这种销售理念里面来想的话,单纯廉价平价的东西,谁都能生产。历史上神州不就是卖廉价电脑的么?可是他们品牌就不如小米啊!为啥小米的手机就可以引起来抢购,而神舟电脑不行呢?
当然了。其中可能有很大的
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