出来了免除初装费了,在这样大家都没有初装费的情况下,贾鸿渐怎么来吸引消费者?
说真的,现在资源不足,不像是人家电信有那么多的资源,自然要跟人家拼是很困难的事情——人家电信做的这么大。投资那么多,多少年才到了现在今天的规模。说真的,如果直接三下五除二就被贾鸿渐他们打败了,那人家电信这么多些年是在吃干饭么?
想来想去,贾鸿渐觉得最终的核心竞争力。还是要放在国家给予的特殊照顾上——工信部出了规定,让铁通的收费可以低于电信。人家国家这么规定。其实就是拉偏架!本来呢,电信那边的收费标准是国家订的,在没有竞争的时候,他们要降低收费打报告上去的话,上面怎么可能不批呢?只要电信保证上交的利税什么的不会少,赚的钱不会少,中央吃撑了一定要坑老百姓的钱?这不是损人不利己么?而且连带着电信被批评,还要弄着政府也要被骂。
以前是那样,但是现在不一样了,现在政府要拉偏架,要在市场上面塑造出来可以破除垄断的竞争者。这竞争者刚开始出现肯定是要被垄断者打压的!这不光是中国,美国的英特尔照样各种碾压市场上刚出现的竞争者!所以政府此时肯定要拉偏架的保护新生的竞争者啊!于是呢,政府就规定了铁通的收费标准可以比电信的至少低20%。而在这种规定的背后,工信部也会硬卡住电信,最多就是放任他们取消初装费,但是在通话费这个领域里面,那是不会让电信降价的!为啥?要是电信也主动降价了,国家再成立铁通干嘛用?回头电信也降价了,铁通怎么跟电信斗?斗不过的话铁道部那么多钱砸进去了,这不是民脂民膏?这不是也浪费了?
所以,从这点来说,每分钟话费这种收费呢,那是工信部肯定会照顾铁通的,肯定会拉偏架的!也就是说,只要铁通这边的每分钟通话费用比电信便宜一些呢,电信只能干瞪眼!而这么一来,自然能够在消费者人群中去竞争还没装过固定电话的用户!
不过,只靠着价格便宜那么一点点来吸引消费者的话,贾鸿渐不甘心。没错,他不甘心!为什么不甘心?因为这样抢夺市场抢夺的太慢了!而固定电话市场没几年赚头了好么!咱要不快点抢夺市场赚点钱的话,那么这历史机遇不是浪费了么?回头光纤铺设等等成本不是都要在别的方面来回本了么?现在能多回一点就多回一点啊!
因此,贾鸿渐的大脑就开始转动了起来,到底怎么能够尽量多的抢夺市场赚钱,而且如何来抓住座机明日黄花之前的机会,来尽量多赚回来架设光缆的成本呢?可以说只要在座机领域里面尽量赚回来成本,这样靠着以后接入上网业务来赚的
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