家这玩意儿低调奢华有内涵?这样能够顺利的让着2.5%的把他们的体验传达给13.5%的么?突然间,贾鸿渐脑子里面又有了一个想法,这个想法可是有点冒险了!本来这个想法应该跟肯-奥尔森稍微讨论下,但是现在贾鸿渐觉得,已经没有什么机会讨论了——他这边电话还没放下呢!
所以此时贾鸿渐那真是拼了,他直接就在这边说道:“基尔太太,谢谢您参加我们的这次反馈调查。在这里,我们有一个小礼物送给您,是这样的,如果您和您丈夫的朋友里面也有想买我们约塔一体机的,只要他们买的时候是您推荐的,那么他们就可以得到100美元的一个税前折扣,同时您和您的丈夫也能得到我们五张10美元的福尔摩斯平台的优惠券,可以在您以后购买东西的时候,每超过50美元就使用一张抵用……”
“真的?哇!太感谢了,贾先生真是太感谢您了!太谢谢了!我一定跟我的朋友说!”这基尔太太当时就激动的说道!贾鸿渐此时单单一笑,“不用谢,能为您服务,是我最开心的事情,毕竟您和您先生才是我的老板,给我饭吃……”
没错,贾鸿渐现在就是要用这么一种模式,通过来给已经购买了约塔一体机的客户一个回扣,来刺激他们去勾引他们的亲朋好友买!当然了,这里面贾鸿渐还用了一个技巧!什么技巧?那就是也给人家要买的人一个折扣!这可是非常重要的——如果说不给别人折扣,而是只给基尔太太的话,那会产生一种什么结果?这就会产生了一种基尔太太变成了推销员,出卖她的朋友来获得利益。虽然这事儿表面上看起来没啥,但是一般一个人向自己的朋友推荐产品,这是因为没有利益而且因为自己用起来真的觉得好!但是当这里面出现了利益原因之后,在朋友知道了之后,这朋友关系就岌岌可危了!碰到一些道德感强烈一点的,那可能直接就鄙视这种做法了!因为这弄的就有点损人利己的感觉了!
而贾鸿渐这边再给那基尔太太的朋友一个折扣呢?那就变成了利人利己!那就变成了一个人介绍朋友来买了,不仅朋友有折扣,她自己也有回馈,这一下就显得不那么损人利己了吧?
一般的产品,那是不太适合这么促销的。但是贾鸿渐他们的约塔一体机不一样,这玩意儿的毛利润太高了!虽然第一批的成本比较高,但是也有对半的利润,而第二批更是有了远期定价,有了直接7成的毛利润了,他贾鸿渐当然有空间打一点小折扣了!毕竟,现在最重要的,这就是把2.5%的体验推广到13.5%里面啊!
这边许下了这么一个折扣之后,贾鸿渐就在基尔太太的各种感谢中挂掉了电话。接着他就转身出了
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