卖家。
而在b2c领域,也就是类似京东或者说天猫的那个页面,却不是这样。b2c的商城里面,最早最早的时候,是贾鸿渐他们进货,然后自己当二道贩子一样的卖,不过这是经营书籍和专辑什么的时候。后来变成了全货物平台的时候,他们就不采购了,而是提供库房进行代卖,也就是说他们自己是不提供售后质保,一切由厂家质保,贾鸿渐他们只是帮忙提供柜台代卖,然后收一部分手续费,这手续费也就是5%,卖一单出去,贾鸿渐他们也不多收,就收5%。这样一来,对于厂家和公司来说,找贾鸿渐他们代卖显然就是比找代理商出货更合适的方法——毕竟从网络平台上出,可以直接买市场价,代理商最少也要吃掉20%的利润,而福尔摩斯平台只吃5%,剩下的至少15%就归了商家!这样才能从传统的分销平台抢人啊!
他这么一说之后,章朝阳他们直接就愣了!“贾总,只收1.5%?这样咱们公司的收益就要大降啊!这收益降低了,咱们公司的股价也要大跌啊!”没错,在章朝阳等人看来,这福尔摩斯公司除了仓储费用之外只收5%的代卖费用,这本身就已经太少了!要知道按照通常的分销渠道来说,除非厂家自己建立自己的渠道,否则向外分销的话,他们出厂价是100块,到了一级代理商那里就是120块出货,到了二级代理商就是144块,再到零售领域可能就是172元了!而福尔摩斯公司代销的话,直接卖172元比如,他们福尔摩斯只收了8.6元的代卖费用,这中间的大头都归了厂商了,他们福尔摩斯公司拿到的远远不如传统分销渠道啊!
为了薄利多销,多吸引商家入驻,给个底一点的手续费,这可以理解,但是在商家都入驻了以后,这应该提升手续费啊,毕竟商家代卖之后,是可以拿到比他们通过传统分销更多的利润,总要让大家都赚钱吧?可是这贾鸿渐怎么反而要降低手续费或者说提成呢?这不是割肉养别人家了么?
此时当然不只是章朝阳这么想,其他的管理层那一个个的也都要急了!但是此时只听着贾鸿渐如此说道:“但是在另外一面,我们将会提高各种推荐栏的价格,除了首页以外,我们的维护组也要在网站里面加入更多的广告栏,比如说搜索栏的左右上下四侧都需要加广告栏,而且这种广告栏将会是通过客户搜索的产品来自动推介,这就是我们大数据计划启动的第一步,另外,我们要把搜索引擎和购物网站在内部联合起来,退出来搜索直达广告栏,这个搜索直达的位置一共有10个,10个位置从上到下来拍卖,消费者在搜索引擎里面搜索到了相关的产品,比如说搜索自行车。我
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