老头儿叹了口气,然后说道:“嗨,表面上你们看我们公司业绩很好,但是实际上啊……我们公司的业绩今年以来并不好,按照这半年的业绩来说,搞不好年底我还要扣掉200万的业绩,到时候就变成了今年不仅一分钱没赚,还倒贴给公司10万美元……哈哈哈,而且另外一方面,普飞依珐先生的康柏公司跟我们公司的业绩也太接近了,这对我也是很大的压力啊……”
嚯,当时一听这话,贾鸿渐那就有点惊讶了啊!为什么惊讶?平心而论的话,如果他贾鸿渐是这路易斯,别人问自己为什么焦虑,他绝对是不会说实话的——特别是在彼此没什么关系的情况下,他凭什么说真话啊?对不对?中国人对这方面那是最看中的了,害人之心不可有,但是防人之心不可无!这总是要防着别人一点的!
从这个角度来说的话,这路易斯大爷那是挺平易近人的?或者说对别人没什么太多的防备?想到了此时,贾鸿渐干脆准备再试探一下。他这可不是闲的蛋疼,要知道在这个大计划里面,虽然整体目的是要说服对方公司,但是上手的时候更是要对付人!能掌握对方的性格,那对忽悠到对方是非常有好处的!
此时贾鸿渐也不管旁边的普飞依珐怎么暗爽,他直接笑着就说到,“这也太夸张了,惠普公司哪儿能还让您倒贴钱呢?平常经营的时候不至于说有这么多的焦虑吧?”“我说的是真的!业绩这个我没必要骗你们,马上就要公布半年报了,到时候你们自己看就是。焦虑这方面呢,你们要知道,我这个人是比较传统的,像是我们公司和西斯科合作的时候,基本都是我去谈的。几年下来我们一共跟西斯科公司有42个项目合作,这42个项目不瞒你们说,一份合同都没签,都是口头约定。我这个人比较传统,我的话说出来这就是合同。为了做到这一步,那自然就脑子里要想很多东西,我的这种做法呢,公司里也有很多人看不惯,他们总觉得要更加小人一点,要更加正规一点,为了不让他们抓住把柄,我自然要殚精竭虑的来不留漏洞了……”
嚯!这老头儿还有这种特色呢?真是的,别说这个年代的美国了,就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎,甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同,只是金口一开就是合同啊!这种人可真是难得了!从这老头儿的身上,贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚——真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子?
想到了这里之后,贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服?首先,对于君子来说,你跟他谈利益是没太多用处的!就像是对贾刚,你要在70年代跟他说不要
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