不少钱!这mh是什么?这从lvhm的全称就可以看出来了——酩悦轩尼诗-路易威登集团!这轩尼诗那也是能给这董事长赚很多钱的!
这么一来就可以发现,实际上做低端货,做一百多块钱的女包。那能赚到的钱真心不比做lv的少!为什么会这样?因为产品的销售也是金字塔型的,越底层的肯定就卖的越多,因为相对没钱的人肯定是大多数!越底层的销售,市场也就越大,市场越大这就证明做的好的话就可以跑非常多的量!所以哪怕一个产品的利润率低,但是真的几万件几十万件几百万件的跑量起来,那总体赚到的钱真心不少!而高端市场虽然一个产品的售价高,毛利润低,但是另外一方面,销售的数量肯定就少,所以真正赚钱不一定真的多!
所以,表面上看起来中国企业给美国企业代工,一件产品里面人家美国人赚9块,中国人赚1块,但是如果接下来的真像是,这个中国工厂给这个产品领域内几乎所有的公司代工的话,那么到底谁赚钱?如果这个产品领域里面,从低到高的产品都是这个中国企业代工,谁赚钱?这不就是一个淘金的故事么——淘金潮的时候,大批人去冒险想要一夜暴富,也的确时不时的有一夜暴富的神话产生,但是真正踏踏实实富起来的,却是给淘金工人们卖锄头和卖裤子的!
那个zara集团,可以在05年才登上世界500强,但是06年就能成为服装业里面市值仅次于阿迪达斯的存在!这难道不够吊?而且,做中低端产品好的地方,那就是掌握的资金流量可能非常多!而掌握的流动资金多了之后,将来慢慢往中高端趴,然后慢慢围剿高端企业那真心不是不可能的事儿!
这听起来很玄幻?但是在现实世界这种吊丝战胜高富帅的事儿,那简直多的数不胜数——swatch,这个瑞士表,是85年才建立的。这个表刚开始就瞄准了低成本高质量手表,也就是瞄准了低端市场。在占领了低端市场之后,保证了自己饿不死了之后,再慢慢的往中层爬,接着再往高端爬,20年的功夫,这swatch手表就已经高中低端全覆盖了!当然高端比不上什么劳力士,但是人家已经开始进入高端市场抢占市场占有率了!而劳力士他们有低端市场作为依靠么?这么竞争下去,单纯的论优势的话,谁更可能活的更久?
像是量变引起质变一样,当一个覆盖低端产品的公司市占率到达了一个水平之后,就会进行蜕变,然后就会慢慢的往上爬,开始挑战或者说是围剿甚至可以说是开始碾压中高级产品!就像是惠普和戴尔,这些车库文化的企业,哪个不是从小店铺做低端开始慢慢覆盖的?到了后世,哪怕戴尔各种牛
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