话,那么我的主意就是一手在特a级市场和一级市场开展市场割喉战,阻击抢滩登陆的外国派遣军,而另一只手则是用来开发二级及以下的市场!就是开发便宜的,中下层老百姓都能消费得起的产品!农民买不起29寸彩电?连21寸都买不起?那我们就开发18寸的,14寸的!虽然技术过时,但是就是因为过时所以造价才能便宜。这样一来就算卖的便宜我们也有的赚,而且,还可以展开以旧换新的活动!”
“以旧换新?”这三个老总,还真是被贾鸿渐的野心给震惊了。他们本来以为贾鸿渐就是说一个市场价格战就算了,没想到现在越听下来贾鸿渐的计划越庞大,听着就像是贾鸿渐直接想让他们三个公司统治中国超过70%份额的市场似的!
“对,二级市场及以下的市场,很多老百姓家里都有14寸或者是18寸的彩色电视,还有些人家拥有的是14寸的黑白电视。这种产品很多都是50年代出生的人们结婚的时候购置的,现在这些人工作很稳定,这么多年下来肯定还攒了点闲钱,他们的孩子将来看起来也没有什么特别花钱的地方——现在上大学什么的基本不用学费,那么如果我们开展以旧换新,把他们老旧的14寸18寸彩电折价,加钱就可以换购18寸或者21寸的彩电,你说他们会不会换?至少我觉得,什么东芝、索尼、松下的,是绝对不会放下身段搞这种促销的……”
创微的老总黄鸿升此时眼前突然一亮,“但是我们却可以通过稍微降低一点的利润直接把产品舖遍全中国!”“对!”贾鸿渐鼓掌道,“就是这样,我们不管老百姓家里以前是金星电视还是熊猫电视,在以后,我们只允许他们的客厅里出现创微、tlc和康家的电视!”
这三个老总一下就被贾鸿渐所描述的这个场景给吸引了!想想看吧,如果在北上广这样的市场里跟外国厂家割喉战,而背后开发出来了那些市场,让那些的老百姓客厅里都是康家、创微、tlc的彩电,虽然这样铺遍全国的时候单台的利润要少一些,但是跑出的量要多大?而且这些利润都收起来了之后,他们就更有资本跟外国厂家拼命价格战,互相割脖子看谁能流血的时间长!甚至,这种以旧换新的活动,也可以在特a级市场里面搞嘛!谁说过上海北京广州的老百姓里面就全都是富人的?
“这就是农村包围城市啊!”康家的老总陈为荣感慨道,“原来我们一直没发现,现在中国电器市场的具体情况就跟2030年代的革命形势一样啊。我们以前怎么就跟李德他们似的,总想着在城市里总攻呢?要理论和实际相结合啊!哎!学了这么多年,居然临到头要做了却想不起来!还多亏了鸿
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