惠而浦电器。他们是全世界市场上的白色电器特别是洗衣机和微波炉产业的霸主,但是在进入中国市场的时候,他们投资北京的雪花冰箱厂,还把上海的水仙洗衣机厂、广东的岘化微波炉厂等厂子收购了。不过呢,在生产出来了惠而浦水仙滚筒洗衣机之后,市场人员总是发现这滚筒洗衣机送到客户手上的时候,洗衣机滚筒外面的玻璃盖子总是破碎。当时市场人员进行了一番调查,发现原来是物流商送货的时候野蛮搬运,所以经常导致玻璃破碎。当时雪花的市场人员就上报,还建议总公司生产的时候只要加几大块海绵,花费的金额也就是2元人民币,这样就可以避免玻璃破碎了。结果这方案报上去之后,北京的惠而浦雪花又把方案转到了香港的大中华总部,然后又传回美国总部研究。足足研究了一个月,美国总部的人说,这种加海绵垫子的方案是前所未有的大创新,需要历时几年的上报、研发、讨论、论证……”
“对,李叔说的这个例子非常好!”贾鸿渐立马挥斥方遒的说道,“这个例子充分说明了外国成功厂商进入中国市场时候的傲慢,因为成功所以自大,因为自大所以傲慢,因为傲慢所以不愿意听建议,而且,在加上国外大公司都有的,其实也就是官僚主义,导致船大反而不好调头,对市场的反应过慢,这一切的一切,那都是我们的机会!”
说道了这里,贾鸿渐继续火上浇油的举例子:“ge,也就是通用电气大家都知道吧?ge的老总杰克韦尔奇,是这个时代最出名的企业家之一,但是杰克韦尔奇他带领的ge进入中国市场的今年,却会遭遇滑铁卢!在杰克韦尔奇的领导下,ge公司一直都认为需要不停的提高技术水平,永远要给消费者提供最先进的产品,哪怕是一个灯泡,都要是最具有科技含量的!但是,中国的消费者需要的不是一个最具科技含量的灯泡,而是性能价格比最优化的灯泡。一个ge公司的灯泡光线很柔和,可以连续使用一年,但是售价是10元人民币。而我们一个乡镇企业生产的灯泡呢?也许光线稍微刺眼一点,也许只能用半年,但是只要2元一个!对于咱们国家13亿穷惯了的消费者来说,便宜又禁用的东西才是最好的!神马高科技神马人性化,那都是扯淡!”
贾鸿渐的这些话,顿时就让三个老总动心了。是的,如果只是单纯的说要进行价格战,而没有任何理由,那他们只会微笑着保持礼貌而已。但是现在贾鸿渐列出来了这么多定性的概念,他们就非常当一回事了!因为这样一来,就证明价格战是完全可行,而且是非常有必要的!
既然国外厂商这么傲慢,这么喜欢用他们在国外的习惯来运营中国
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