商场,在里面看到了两双鞋很不错,一双300元一双200元,两个鞋子的样式都差不多,甚至连皮质都差不多,唯一的区别就是工艺细节上面有点点差别,甚至说实话,这两双鞋如果不放在一起,谁都比较不出来到底哪个好哪个差。这时候你兜里只有280元钱,但是你就是看中了那300元的鞋子,这个时候你该怎么办?”
贾鸿渐此时那直接就是把教授们当成学生们来提问了,此时教授们一个个都没举手回答——他们可是教授,可是有身份的人!但是他们一个个脑海里面都在想着——这还能怎么办?难道在国营的商场里面跟别人讲价?这又不是小地方那种私人承包的柜台还可以讲价,这是国营的!价格是定下来的!
而此时贾鸿渐则是说道:“这个时候其实就可以个营业员聊一聊,不要站在自己的角度,而是要站在营业员的角度,比如说营业员在旁边说你穿这个鞋子肯定好看的时候,你就顺口问句——这俩鞋子样式这么像,但是因为做工的细节差异导致价格差了50块钱,估计这300的不好卖吧?这么一说之后,那就是站在销售员的角度去跟她聊天了。当时销售员可能一愣,可能会因为种种想法没有回应你,但是相信我她当时肯定心有戚戚焉。此时你要说的不是问她降价可不可以,这是肯定不可以的,你应该说的是——这300元的鞋子放在柜台上,卖不出去还占着柜台的位置,妨碍了可能更好卖的鞋子摆上来,营业员应该也挺困扰的吧?”
一听到这里,很多教授们那当时就预想到销售员的反应了——哪怕不点头说是,脸上肯定也带着一点苦笑,的确啊,站在销售员的角度来想的话,这鞋子不就是耽误事儿么?不过这贾鸿渐很神奇啊!居然能这么快就站到了销售员的角度来想问题,一般人在这种时候,那可是很难从自己的立场上走出来的!
“然后呢,可以私下里面问问营业员,问问她卖掉了鞋子之后,商场是不是会给她提成……这是肯定得,没有提成肯定也有什么奖励不是?不然光有死工资,谁卖力干活啊?但是如果销售员不否认有金钱获得这个事情,那么接下来就好说了——因为如果这个鞋子她私下里稍微给你打折一下,比如说鞋子300元卖出她能拿到50的提成的话,那就好砍价了不是?也许大家会说营业员哪儿有那么高的提成啊!事实是,大商场卖的东西,进过来的价格和卖出去的价格之间是1:2很正常,这基本都是国际通行惯例了!不然你们以为国外为什么有那么多专卖店?还不是因为厂家想自己赚这里面的差价?”
嘿!听着贾鸿渐的话,那很多教授当时心思就活跃了起来——对啊,如果对方卖掉
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