在这个会议上请林部长做一下未来“snow&elegance”与‘雅熙’的开店方向规划报告,让大家做到心底有数。那么在未来的开店上才不会走弯路,下面有请林部长对于未来的开店规划做详细说明!”
会场响起雷鸣般的掌声。
“许总,各位同事大家好。现在由我对未来市场部的开店方向作个简短的报告。我们公司在目前的主营业务有两块,一块是业已发展的相对成熟的‘雅熙’,一块是我们的新品牌“snow&elegance”,两个品牌未来的发展路线不同,刚刚许总已经做了解释,我也就不再赘言,只谈谈开店思路吧。”
“‘雅熙’经过公司各位同事的共同努力,通过这近半年的市场检验,可以看出,这是一个在大众市场渠道通路表现非常有优势的品牌。因此‘雅熙’未来的开店:1、以街铺与超市收银线外的商店街为主,大众百货商场通路为辅;2、面积在80平方以上,100平方以下,百货商场面积30平方以上;3、街铺选择在城市的a类商圈的最佳形象,最佳位置,超市店要求超市的营业规模在1.5亿以上;4、月单点低于10万的店铺,基本不开。百货商场店,在装补与反保底的前提下可以考虑,但月单点低于8万,也不开。”
““snow&elegance”这个新品牌,前期的开店,只开有高质量的店:1、目标城市主要是国内的一二线城市,地级市暂时不做考虑;2、开店方向主要是购物中心,百货商场选择性进入,街铺通路与超市渠道暂不考虑;3、百货商场进入以“snow&elegance”的单品类店模式进入,而购物中心则以“snow&elegance”的集合店形式进驻,这里说的集合店的概念,许总之前有提过,就是在鞋子这个品类之外会增加服装配饰等外采的产品;4、购物中心开店要求月单点不低于30万/月,百货商场要求不低于15万/月,否则不开。”
林凡的话一落音,无论是在场的主管们以及市场部的专员们,马上都敏感的意识到了一个问题,与之前发展“雅熙”不一样,“snow&elegance”因为是自主品牌,公司准备向全国推广了,从林凡的报告中可以看出,因为他说了目前这个品牌对于区域限制在国内的一二线城市,地级市不做考虑的。
就在下面议论纷纷时,许思道:“大家静一静,我补充两句,从刚刚林部长的报告中,大家应该能够了解我们未来“snow&elegance”的发展布局是着眼全国,这也就意味着在座的各位未来有可能会去其他的城市开展工作,当然了前期我们不会一下子全面布局,考虑到人员以及管理的匹配能力,我们会在明年上半年之前,着重在京、沪、粤这类一线城市开展布局,直到把这个市场做成熟了,在我们的人员储备跟的上的情况下,再考虑地方省会的布局。”
事实上,这个年代除了京、沪、粤,其他不太发达的省也没有大型购物中心的出现,“snow&elegance”既然是准备未来在购物中心这样一个业态里去发力,目前最好的就是在京、沪、粤站稳脚跟,原本这个计划要在5年内达成,但现在由于宋心瑶与李望兴的帮助,有瑶光城市广场作为起点,相信这个时间会缩短一半,当然这个事情他们没有必要弄得人尽皆知,公司的其他主管是不清楚这件事情的。(未完待续。。
请收藏:https://m.zhxs6.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)