约的缤纷,都在秦雪的脚下完美演绎,让人见之倾心
返回中海时,许思亲自开车去机场接机,望着略带倦意的秦雪,许思微笑着道:“这些天辛苦了!”
秦雪不是专业的演员,当然不如专业的演员那般挥洒自如,往往很多动作要做许多遍,工作量要比那些演员大一倍不止,而且因为时间的问题,整个拍摄流程很赶,原定2周的拍摄,硬是提前到了10天完工,然后林凡也没有来得及带她好好转一转,就又赶飞机回了中海,原因很简单,上次给各大鞋厂的样鞋已经生产出来了,许思让林凡尽快回来检核,以确定之后,尽快可以将第一批鞋子赶走十一黄金周上市试卖。
试卖前要做的准备工作还有很多,既然是试卖,那么试卖的场地选择哪里?“snow&elegance”的价格与市场地位是20-40岁之间有一定消费能力的女性顾客,这些顾客追求时尚,自信优雅,敢于引领潮流。鞋子的价格区间定位在秋单:598-998的价格区间,以目前的消费水平,这个定价无疑是高端产品,街铺通路很难有销售。
这是一款定位与“雅熙”完全不同的品牌,“雅熙”是靠时尚度,靠大众能够接受的价格占领市场,占领大众消费市场,靠做量来提高销售额,这样的品牌对于店铺位置的依赖性很强,进店率的多少直接决定销售额的高低。
而“snow&elegance”则不同,林凡是准备把这款产品精雕细琢,做品质,踏踏实实的经营品牌,靠产品带动顾客,它的将来不会依靠一流的位置吸引来往顾客,而是靠产品来让顾客不辞辛苦,去找这家品牌,它不再依靠随机性购物,而是更多的提高目的性购物的客群。
二则相比,“雅熙”的道路是更容易快速成功的,而“snow&elegance”这条路则需要这个新兴的团体不懈的努力,赋予这个新兴品牌它自己的品牌文化,让它屹立于品牌之林还需要一个很长的过程。
凡事有利就有弊,“雅熙”的道路很容易成功,但也很容易被人模范,诸如“都市心情”,“丽芙丝“这些品牌正是在看到“雅熙”这种“亲时尚”的市场前景而争相模仿,他们走的是仿款低价的战略,一时半会还看不兴不起风浪,但长此以往,随着越来越多的类似品牌出现,对于大众市场的冲击是不可估量的。
现在市场非常好,是供小于求的时代,什么零售都好做,正如上世纪“福特”汽车公司流传的一句名言:“你可以选择任何颜色的车子,只要它是黑色的”,这是一句典型的废话,但寓意深刻,可以看出当时的市场环境,作为零售商,可以不考虑顾客的需求,你卖什么都卖的掉,你喜欢什么颜色跟我都没关系,反正我只有黑色的,就这样它依旧销售业绩飞速上涨。到了21世纪还有哪个汽车公司敢这么牛比哄哄的说这种话吗?那是找死的节奏。
2003年的中海乃至全国,市场也是如此,女鞋的竞争不激烈,空白市场很多,偶尔一两个竞品投入进来,也不过是大海里丢进去一颗小石子罢了,兴不起浪花。
“snow&elegance”不一样,林凡要把不断提高它的品牌价值,让人无从模仿,你就算换个名字,也影响不到“snow&elegance”。(未完待续。。
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