他们摆放了一些钱夹、手包之类的,被林凡一说,马上意识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包。利用包架重新陈列起来,这样一调整,马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店,一眼看到中岛展台上的包包,其中一个女生哎呀一声道:“这款包包好漂亮!”
另一个女生则道:“这是新到的款吧,我昨天来了两次都没看到呢。”
王虎脸上一红,这个包一直在,只是被他们放到了里面货柜的顶层,客人肯定是没看到。
这个包包很快便成交了,同时也用事实证明了陈列的重要性。
林凡等客人走了后,继续跟王虎道:“日常经营中,要多分析,这一家店里有十几组陈列柜,以一周或一月来总结分析,看下每组柜的坪效是多少?举个例子,我们黄金主动线的陈列柜如果坪效还不如次动线的陈列柜,那就是货品出样有问题了,要及时调整。”
见王虎还是似懂非懂,林凡指着进门口的皮带柜道:“你这家40平方的店铺,皮带的陈列柜给了3组,明显多了,而且你的货品款式没有那么多,三组柜里的货品明显重复出样了,我敢肯定你这几组皮带柜的坪效绝对不高。”
经林凡这么一说,王家父女也立刻意识到了,位于进口位置,黄金动线的三组高柜,竟然货品重复出样,太浪费了。
王虎气的骂道:“这都是总部来的那个叫张冲的小子,他告诉我因为皮带是必需品,所以卖的比较好,让我上了三组柜!”
林凡道:“撤掉一组吧,2组皮带柜足够了,不会比你现在3组柜的动销情况差,空出来的一组用来陈列女包。”
王虎嗯了一声,林凡的话他是言听计从的,林凡又陆陆续续指出了一些不足后,王虎道:“没想到小林对箱包生意也这么精通!”
林凡笑道:“谈不上精通,只不过所有的服饰零售都有共通之处罢了,我说的这些也都是日常生活中总结出来的一些经验,你做的久了也能发现的。”
鱼贯出门,隔壁“雅熙”的生意依然火爆,许思今天没过来,韩磊与肖艳艳是早上过来的,现在已经走了,只留下一个督导在这里。
林凡本打算去跟施克华打个招呼,但他刚回中海,还有很多要务要处理,与施克化一聊起来,没两个小时估计不会放他走,想了想还是算了,与王虎几人又聊了几句,便告辞回公司了。
站在银行自动取款机前的孙志国双手拿着银行卡,细细看去,手还有些抖,赵华答应给他的钱终于到账了,当从自动取款机上看到那一个8字后面一串的零时,孙志国觉得被巨大的幸福包围了,这钱赚的太容易了。
孙志国昨天与徐建阳约好今天上午签合同,只要双方字一签,这8万块就是孙志国得了,如果中途出了变化,这钱按约定他还得还回去,所以在这成败关头,他的心里患得患失,砰砰跳个不停。
从银行出来,他给徐建阳打了个电话,问清楚了地点,心里才放下一颗大石,听徐建阳的口气,依然如同昨日,没有什么变化。
事实上,徐建阳见在“思凡商贸”那边没有可能给出更好的条件后,也息了继续折腾下去的念头,与冒名赵华的孙志国签约,便成了他的首选。至于卖商铺,他还是不愿意的。(未完待续。。
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