铺为主,百货、超市渠道为辅,多渠道并举发展。”
“说到1.5个亿,我不觉得这是个有挑战的目标。以每年新开店业绩贡献5000万来算,老店增长10%来计,如果我第一年可以做到5000万,第二年就可以做到1亿500万,第三年就可以做到1.6亿。实现这个目标,我只需将庆省的二三线城市布局完善即可。”
李进点点头,认可林凡所言,接着说道:“林先生觉得‘雅熙’的店铺要怎么开?”
“街铺店要求一类商圈,客流主动线上,实用面积要求80平方以上,面宽要6米以上;百货店,在一类的百货店尽量选择动线好的边厅,有利于品牌形象的提升;超市店则选择超市出口的人流必经之处,店铺面积形象要求与街铺一致。”
李进笑道:“林先生,如果不是我在公司做了这么多年,我都怀疑你是不是从我们公司拓展部出来的,您所言正是我们所想,可谓英雄所见略同。”
“林先生的第一家店的选址在哪里?”
林凡拿出笔记本电脑,将绘制的中海步行街商圈图打开后,递到李进面前道:“李总请看,这是我做的商圈图。”
李进再次动容,不得不承认林凡的商圈图做的非常漂亮,每间铺面的位置,公交站牌停靠点,斑马线,客流主要进出点,大型百货集客点标注非常之清晰,就连他这样一个专业人士来看,也挑不出什么毛病。
一眼就看到,林凡标记出来的目标店“春天里”女装,也看到了批注里该店铺面宽,面积,层高等基本状况。同时也看到了其他诸如森马,美邦等店铺上林凡批注的零售额调研数据及租金行情数据。
李进又打开林凡留着文件夹里的商圈照片,看着川流不息的人群,叹道:“在这里开店,不仅仅是能够做出销售额,而且这就是一面活广告啊,365天永不停歇的广告。”
林凡对李进的这个广告论的观点,也是颇为认同的点了点头。随之将该店铺的租赁合同摊开放在桌上道:“这家店铺,我已签约,李总请看。”
“58万租金一年,租金压力可不小,林先生预估该店的营业额在多少?”
“1200万一年的销售额,我有信心。”林凡胸有成竹的答道。
李进惊疑的看着林凡,半响方道:“林先生雄心万丈啊,如果能做出这么高的销售额,那这将是我们公司目前业绩贡献最高的一家店。”
林凡道:“我有这个信心,但是也要公司这边给予我支持。”
“林先生是指?”
“货品的支持,以及商品陈列知识的宣导,和店铺日常管理的培训。”
“商品陈列方面公司可以安排陈列师给店员进行培训,日常管理我们也可以安排资深销售督导过去帮忙,货品方面,林先生也可以放心
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