2年。
他目前在中海市要把品牌推进百货商场,也就只是抱着迅速提高品牌在庆省区域影响力的想法,公司的发展重心并不在这里。
同样“雅熙”对于现下的几大百货商场来说也只能是个过渡产品,现在他们是没有更好的品牌可以选择。所以降低姿态过来邀请你,并非是他们多么看好与你的未来有多么美好的前景,任何一个做商业的人都知道。一款产品你不可能超市店、街铺店、百货商场店同时做大做强,这几大通路的客群落差太大,你的产品定位要么选择适应街铺与超市,要么选择适应百货商场。
产品定位不是林凡所能决定的,但如何根据这款产品的定位,去迅速开店就是林凡考虑的问题了。
他一直在思考,叶少峰一旁静静的,没有打断他的思绪。
“三店可以进!”林凡考虑了一会,然后淡淡的道。
叶少峰登时舒了一口气,脸上也露出了笑容道:“那条件还按南湖店的来?”
林凡摇了摇头道:“南湖店,我们进驻是一个双赢的合作;但三店,我们进驻就完全是看在你叶总的面子上,开的一家配合店了。”
叶少峰哭笑不得,心道我可没这么大面子,你林凡会因私废公?鬼才信你。同时心里也有些打鼓,要知道南湖店的合作条件已经非常优越了,这三店的合作条件,也不知道林凡要如何的苛刻呢。
林凡的想法很简单,既然未来跟百货的前景并不看好,那眼下在自己主动的时候就多争取点利益,他平静的道:“大框架不变,其他费用全部取消,我跟你们的合作就只单纯的扣点,然后你们给装补,给保证金,另外这家店要加反保底。”
叶少峰道:“装补15万,保证金20万都没问题,这个反保底就没必要了吧?”
所谓反保底这个名词是从商场的保底上得来的,强势的商场在跟弱势的品牌谈合作的时候,为了保障商场的自身租金收益,会跟品牌谈到一个保底,比如保底业绩是一年100万,那么如果到一个租期年结束后,发现你的业绩没有做到100万,那差额部分你是要补差的,当然了这个补差方式是差额部分乘以合作扣点。
林凡提到的这个反保底,意思就是反过来了,是林凡设定一个保底金额,如果做不到这个数,那么商场要补差额给“思凡商贸”,这无疑又是一个“城下之盟”。
叶少峰苦笑着道:“林总,这些个‘奇思妙想’,你是怎么想出来的,第一次谈合作,你让我们商场给你什么回款保证金已经够奇葩的了,现在又弄出一个反保底来,这不大好吧?”
林凡笑着道:“我觉得提出这个条件很合理,因为我进驻你们商场是需要投入的,如果业绩不好,我的货品本来在其他地方可以迅速转变成资金,而在你这里始终不能销售,最终变成库存,这个损失却需要我来承担了。三店的客流数与客群属性是达不到我的开店标准的,我进驻完全是看你叶总的面子,你总不能让我既在这里耗费人力,耗费装修,又亏钱压货吧?”(未完待续。。
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