坏形象的。
林凡跟许思都不好接他们的话茬,林凡就转头问了下许思店铺的情况。简单的聊了几句,然后许思对王喜道:“王总。刚刚我去店铺看了一下,这边有一些问题恐怕还需要您的支持!”
王喜道:“帮供应商解决问题,是分内之事,许总有什么要求尽管提。”
许思道:“要求不敢当,我刚在下面转了一圈,发现目前一楼的楼层一共有4个收银区,可面对今天这样的客流高峰,各商家打折力度这么大,成交量之大肯定是平时的数倍,如此以来4个收银区恐怕会超负荷,一旦发生此类状况,必然影响商场的整体销售额,而我们这样供应商自然也会受到很大影响。”
王喜道:“我们平时是三个收银区,就是为了应对本次大型活动,才又增设了一处收银区,况且每次活动,都是以一楼的客流量与业绩贡献最大,如果真的收银台不够用,会有客人去二楼收银区的,二楼的收银区绝对没有这么大的负荷量。”
许思道:“我的意见并非是要商场再增设收银区,而是想申请在‘雅熙’店铺里增设一个收银台,我预计今天的成交量会非常大,不想因为排队时间过长而影响到销售额。”
王喜想了想道:“这个难度倒不大,我一会跟it说一下,跟你们单独增设一台这两天临时用,不过我也想了解一下,许总对今天的销售预期是多少?”
“30万”许思毫不犹豫的问答。
王喜一惊,但他并没有形之于色,而是看了一眼叶少峰,叶少峰同样觉得震惊,虽然之前林凡说过步行街店开业第一天的业绩是将近50万,但是商场的爆发力与街铺显然不可同日而语,许思哪里来的信心?
叶少峰看了一眼林凡,发现他很平静,似乎对许思给出的这个预期感觉很正常,他不由的问道:“林总,许总,我们这家百货店虽说是艺龙百货旗下最好的一家百货店,但我有自知之明,无论是客群的购买力还是客流数都不能跟天福,万瑞相提并论,瑶光百货就不用说了,大家不根本不在一个水平线上。我这家店目前鞋区的最高日单点业绩是2万块,你们现在预期今天一天做30万的业绩,我想知道,你们的信心从何而来呢?”
林凡微微一笑,道:“品牌的影响力,营运团队的专业度、促销的力度、货品的单价。”
林凡提到的四点其中前两点与步行街店的配置是一样的,没有什么好说的,最后两点,一个是促销的宣传力度大,这个可不单单指“雅熙”的活动力度,更指的是商场的这次宣传力度,经过给会员投放快递,公交车广告宣传这样一个星期过去,恐怕不只是社区周边的居民知道,就连其他区的消费者都有闻风而来的,如此以来客流数自然会大幅提高。
只要有客流数的保障,以“雅熙”目前在中海的品牌号召力,肯定会热卖,而他最后提的货品的单价,本次给艺龙百货店的货品“件单价”是高于步行街店铺的,这主要是因为商场顾客的购买力以及年龄层的问题,许思要求给这家店配的货品多以真皮面料为主,像“舒履”系列的鞋子,件单价要比“新风尚”系列的每双高100元左右。
销售额等于客数乘以客单价,客单价高,就算是客数低于步行街的两家店,但客单价的增加也能弥补一定的数据,因此许思与林凡对今天的热卖都很持乐观态度。(未完待续。。
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