初肯定是要下柜的,而一家店铺从交房到装修结束也要20天左右的时间,这就是说就算是“大明商贸”现在将店铺找出来,从开业到换季更换商品留给他们消化订货的时间也只有1个半月了。一个半月消化掉500万的库存,这是天方夜谭,即使是以“雅熙”中海步行街的两家店的这种库存消化能力也远远不够看。
有这么多货不能变为现金,下一季的订货又迫在眉睫了,当初几人合资共同投入了2000万做本钱,这一家店没开,一毛钱的收入都还没进账呢,2000万已经快出去一半了,能不急吗。
当初雄心万丈,觉得超过“雅熙”,把“丽芙丝”打造成庆省销量第一的品牌小菜一碟的几人终于发现事情的进展有些偏离的预定的轨道。
“华子啊,我们要想办法了,思路要拓宽,不能老是把眼光盯在某一处,直营店不开出来,加盟总可以放吧?”
赵华道:“明哥,放加盟的事情我考虑过,但是我们目前一家店都还没开,就放加盟,谁愿意加盟我们啊?”
张子明也知道赵华说的话有一定道理,但是摆在面前的压力让他不得不硬着头皮道:“同时进行吧,开直营店与放加盟同时进行,我们现在当务之急是要把这500万的货品消化掉,放加盟是最快的消化渠道,同时也可以快速回拢一部分资金。”
赵华心里闷闷,到现在为止,找直营店都还没有头绪,张子明又开始要放加盟,一心一意尚且未能建功,一心二用岂不更是前景渺茫,搞来搞去,人累个半死,成绩一点不出。
他想反驳张子明的方案,可他一时也没有更好的办法,或者可以先按张子明的方法试一试吧,不行的话,再做调整。
“那我们的加盟政策怎么定?”
张子明从桌上的文件栏里抽出一份打印出来的文件递给赵华道:“你看看!”
赵华接过来,看了一眼抬头:《丽芙丝庆省加盟政策2003版》。不着痕迹的望了一眼张子明,赵华才知这一块张子明早有腹案,并已形成稿件,看来对此是筹划良久了。
“大明商贸有限公司”的加盟政策中规中矩,跟时下的很多省级代理商的内容差不多。
“大明商贸”与“丽芙丝”合作的拿货价是吊牌价的2.6折,按照“丽芙丝”总部的指导销售价,一般是新品上市按照吊牌价的7折出售,季末清仓时5折甚至会4折出售。
在这版加盟政策里,张子明是给下级加盟商吊牌价3.2折作为拿货价,这样“大明商贸”在做中间商这一块的毛利率是奖金19%,是一个相对可观的数据。同时“大明商贸”给予一定的调换货比例,不过只是可以调换,不可以退货,而且限定是当季当年调换,过季商品一律不给调换,同时调换货的比例控制在10%以内。
赵华细细浏览了一遍后,有些疑惑的道:“明哥,这里面没有提到加盟费多少啊。”
张子明叹了口气道:“加盟费我是这样考虑的,时下我们最主要的是要做大市场规模,收加盟费会不会影响下级加盟商的加盟热情,从而影响我们的发展速度?”
赵华点了点头,心里也颇为认可张子明的话,你一个名不见经传的品牌,还向人要加盟费,总会影响到一些人的选择,这就是品牌知名度的不同所带来的巨大差异。像“雅熙”发展加盟客户时,几位主管开口提出要5-10万的加盟费根本没想过会打击加盟客户的热情,因为“雅熙”的品牌知名度与目前的市场表现为世人认可,觉得这个加盟费交的值,你不愿交是吧,那好请让让,后面一群人在后面排队呢。
可“丽芙丝”呢?或许从事零售的业内人士或多或少了解一些,可是消费者谁知道这是个什么东西?你要不说这是一个女鞋品牌,很多人可能会把她当作内衣之类的商品呢。你不要加盟费都会有很多人在观望犹豫着。谁会交加盟费给你?你这个品牌能发展多久大家心里都还直打鼓,万一过个一年半载的,这个品牌倒掉了,那加盟商的装修与门面投入以及加盟费不是全打了水漂了吗?
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